《168投资》高品质楼盘受青睐 消费信心回归加速

江门房地产市场已迈入健康发展新轨道。南方日报记者 杨兴乐 摄

“双节”期间，江门品质楼盘来访量和成交量实现双提升。受访企业供图

刚刚过去的中秋国庆假期，江门文旅市场乘势狂飙的同时，楼市也迎来一波“小高潮”。

数据显示，8天假期，江门各县（市、区）品质楼盘来访量普遍增长30%—50%，转化为购房的比例明显提升。其中，单盘最高认购达53套，排名前5的项目累计认购近250套。对此，不少销售和中介直言，看房的人正在增多，市场回暖速度很快，“觉得有些突然”。-澳大利亚消费高

回暖向好的态势源自扎实有力的政策支撑。今年以来，江门持续调整优化房地产相关政策，因城施策用好政策工具箱，推动认房不认贷、存量房贷利率下调、首付比例调整等一系列政策的加快落地，让刚性和改善性住房需求被充分激活，提振了交易信心和市场活跃度，有效促进房地产市场企稳回暖。-澳大利亚消费高

●任龙 吴惠芳

“换房潮”来了

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中秋国庆假期，人们纷纷奔赴各地，来一场说走就走的citywalk时，敏敏却反其道而行，选择待在蓬江，她有更重要的事情要办。

敏敏在一家企业从事会计工作，是两个孩子的妈妈，一家五口住在一套90平方米的三居室里。前年底，小儿子出生时，她萌生了置换一套房子的念头，并联系了中介寻找合适的房源。

没过几天，中介便为她推荐了一套新房。“总面积150平方米，首付六成，至少需要110万元……”看着销售人员发过来的计价信息，敏敏陷入纠结状态，转身让丈夫从网上下单了一个拼接床。

计划虽然被迫搁置了，但敏敏却从未放弃换新家的想法，直到今年九月，事情终于迎来转机。“江门自9月1日起实施‘认房不认贷’……”看到手机上弹出来的新闻，敏敏没有犹豫便点击进去，同时把消息转发给了丈夫。

从9月开始，敏敏便陆续与多个项目销售进行沟通。“国庆期间我和爱人实地看了4个感兴趣的项目，选定了一套140平方米现楼精装房，地段好、空间大、各种设施都很完善，已经交了定金。”换房大事有了新进展，敏敏一脸轻松，她说，国庆期间考察的大部分项目之前都已经在网上看过很多次，苦于首付太高、压力很大一直没法入手，“现在‘认房不认贷’大大减轻了我们首付的负担，最快明年我们就能住进新家了。”-澳大利亚消费高

与敏敏一样，前不久，家住江海区的王小姐也刚刚置换了一套新房。“相比之前居住的房子，新房的户型设计更好，望江的大阳台十分符合我的心意，私人会所、双泳池等配套满足了我对生活的各种需求。”王小姐说，她订购的新房户型面积为187平方米，“无论是在品质还是环境配套上都很符合个人追求。”-澳大利亚消费高

放眼整个楼市，像敏敏和王小姐一样的购房客不在少数。“最近来看房的，许多客人都是第二套甚至第三套房，很多潜在客户也表达了换新房的意愿。”海悦集团销售总监麦翠兰说。

从事房产中介服务多年的陈明鑫也有类似的感受，两周前，他刚帮一名老客户成交一套新房。“客户2019年找我买了首套房，上个月找到我说想再买一套新房，经过一个多月筛选，最终客户在滨江新区选中一套180平方米的高层住宅。”他说，不论是回头客增加，还是高品质楼盘走俏，都表明换房潮正在到来。-澳大利亚消费高

在省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，换房潮是房地产市场改善性需求进一步激发的表现，体现了购房者消费观念的转变，不管是老市民，还是新市民或创业人群，江门人的住房需求正从基本的“居住需求”转向升级的、个性化的“舒适需求”，“尤其随着一系列金融调控政策出台实施，不仅降低了购房的成本，也降低了购房的门槛，改善性住房需求将进一步激活，换新房、换好房会成为更多人的选择。”-澳大利亚消费高

“刚需族”不再犹豫

过去一段时间的江门楼市，改善产品牢牢占据着市场的热度。不过，数据统计显示，江门楼市成交格局中，刚需产品依然占据着成交套数的一半。正如业内人士所说:“刚需需求被唤醒，表明市场正加速恢复健康活力。”

春江水暖鸭先知。近期，江门各大房地产企业销售和中介机构率先感受到了买方市场心态的变化。

“新政对江门的房地产市场起到了一定的促进作用，‘双节’各楼盘到访量对比之前有明显的增长。”假期一直奔走于江门各个楼盘之间的中介人员阿杰说，“忙碌”是大家的常态，不少项目深夜11点仍有市民在营销中心洽谈购房细节。-澳大利亚消费高

营销中心来访量实现“潮涨”，“上车”的市民明显增多。据统计，中秋国庆期间，江门品质楼盘项目维持了相对较好的成交表现，单盘最高认购超50套，前五个项目累计认购近250套，其中，台山富居禧公馆53套、江海保利大都汇53套、台山海俊达花园52套、蓬江海悦天玺43套、开平誉景峰40套等。-澳大利亚消费高

江海保利大都汇项目营销中心销售李锋透露，国庆假期，项目日均来访量破百组，来访的市民摩肩接踵排队参观板房。“以前来看房的人比较少，成交量更少，今年以来看房的人明显变多了，成交量也有了不错的提升，购买首套房的客户约占六成，刚需客户不再犹豫了。”李锋说。-澳大利亚消费高

有一线销售人员直言，现在已经来到市场价格的抄底阶段，好房子非常抢手，可能一犹豫就与心仪的房源错过，刚需客户要看准时机，抓住机会上车。比如，位于蓬江区滨江新区的绿城潮闻东方项目，开盘不到两天时间，1栋产品基本售罄。-澳大利亚消费高

“对比9月下旬，国庆假期我们公司成交量上涨了近三成，刚需上车的客户至少一半以上。”好房多地产总经理蔡志鹍分析说，一系列政策利好进一步激活了刚性需求，加上假期江门房企的优惠力度十分“给力”，为刚需购房者创造了入市的好时机。-澳大利亚消费高

事实的确如此。9月1日以来，随着“认房不认贷”在全市落地，叠加换购住房享退税、公积金额度提高等，极大降低了购房门槛和成本。中秋国庆期间，江门市住建部门、行业协会、各区纷纷开启诸如“焕新+”“迎金秋 贺国庆”促消费活动、“惠”聚侨乡等活动，开发商为了冲年底业绩，推出折上折、送物业费、送家电礼包、产权车位等实打实的各种促销优惠，有效带动大批刚需购房者“上车”。-澳大利亚消费高

不少中介人士均表示，对房企而言，上半年房地产市场整体销售进度不甚理想，因此势必要借“金九银十”追平业绩，且九月十月向来是房企促销的集中时期，每年此时，各大房企都会使出浑身解数，借助各种促销折扣，尽最大力度抢收市场，对于刚需族而言眼下是购房的好时机。-澳大利亚消费高

楼市加速回暖

放眼整个江门楼市，随着刚需和改善性需求被进一步激发，楼市回暖已成定局。

从数据上看，1—8月，江门新建商品住房交易349.85万平方米，同比增速为5.0%，在珠三角九个城市中排名第四；8月，江门商品房网签面积达50万平方米，环比增长16.8%，增速全省第四，珠三角第三；1—8月份，江门二手住房交易191.76万平方米，同比增长57.0%，在珠三角九个城市中排名第二位……-澳大利亚消费高

这些成绩的取得，离不开政企合力推进房地产业平稳健康持续发展。

目光回到2022年，江门房地产业经历了极不平凡的一年。重压之下，江门坚持因城施策，适时推出了“促进高质量发展14条”“限购改限售”、降低房贷首付比例和利率、加大住房公积金支持、发放购房消费券、优化普通住房标准、推行“交房即发证”和二手房“带押过户”模式等一系列政策，市场表现强韧，主要指标均居全省中上游。-澳大利亚消费高

今年是江门房地产行业发展和转型的关键之年，江门政策接力，出台《江门市开好局起好步若干政策措施》，推出5个方面共20条措施，真金白银助力高质量发展，其中明确提出促进房地产业平稳发展。围绕“促进房地产业平稳发展”目标，江门从稳定土地出让市场、促进项目提速增效、助力企业纾困减负、支持合理住房需求和优化配套保障措施等5方面，提出“16条”措施，提振市场信心，稳定市场预期。-澳大利亚消费高

紧接着，9月1日，江门再次抛出重磅新政，正式实施“认房不认贷”。

好政策重在落地实施。今年以来，江门市住建局组织各部门制定相关政策的实施细则，并定期举行房地产业高质量发展政策宣传活动，加快推动一系列新政策、新举措加快落地，同时举办房地产投资洽谈会，搭建政企研对话合作平台，合力共促房地产行业高质量发展。-澳大利亚消费高

“江门房地产市场迈入了健康发展新轨道，合理需求主导回归，政府基本职能到位。”李宇嘉对江门房地产业发展充满信心，他说，未来，江门将进一步加快融入大湾区1小时经济生活圈，与广州、深圳都市圈构成大湾区“黄金三角地带”，交通互联互通、产业协作跨步迈进、人员要素交流融通，叠加低价格优势，将进一步促进住房消费。-澳大利亚消费高

作为大湾区的希望之城、魅力之城、潜力之城，主流房企同样对江门房地产业发展充满信心和期待。“进驻江门三年，深刻感受到了江门无微不至的关怀和精准有力的政策支持。”江门万科地产珠江区域投拓总监陈志宇说，今年以来，江门及时调整出台“16条”措施，干货满满，保障有力，帮助房地产企业克服了困境、渡过了难关，让企业发展更有信心。-澳大利亚消费高

“除了精准有力的政策支持，良好的发展环境是吸引我们扎根江门的重要因素。”江门本土龙头房企骏景湾公司执行董事冯永文说，骏景湾20世纪80年代就开始江门的房地产开发建设，今年6月，公司以17%的溢价率拿下新会的一宗优质地块，“未来，我们将继续扎根江门，与江门同频发展。”-澳大利亚消费高