《讲解澳洲168》：投资经济型酒店，如何抓住“西南机遇”？

近年来，呈现出旺盛消费力的西南区域，吸引了不少行业的目光。从新消费品牌到互联网大厂，相继前往西南区域寻求增量，一些企业在西南区域的下沉市场也尝到了甜头。

那么，对于同属消费品类的酒店行业而言，尤其是主打性价比的经济型酒店，该如何抓住这一波“西南机遇”？11月8日，7天产业联建研究院第四期私董会活动暨区域投资开放日在成都顺利举办，活动现场品牌方、投资人和行业专家从不同维度回答了这个问题。

7天产业联建研究院私董会第四期成都站

西南区域，

经济型连锁品牌的发展洼地

在“一带一路”的国家大战略下，拥有丰富旅游资源的西南区域，旅游酒店产业在近年实现了高速发展。同时，西南区域的多个内陆城市凭借着独到的自然风景和人文景观，近两年屡次登上节假日出行热门目的地。

但是，这样一片旅游消费热土，连锁品牌酒店发展目前还处于起势状态。据数据显示，西南区域酒店市场连锁率为14%，客房数在总体中占比为16%，其中位列第一的是锦江酒店（中国区）。

1、酒店市场连锁率身居末位

在七大地理分区中，酒店市场连锁率为14%的西南区域位居末位。结合西南区域的文旅产业发展情况和消费市场表现来看，连锁酒店品牌在西南市场还大有可为。

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从2022年七大区域新开业酒店数据表现来看，西南区域连锁酒店新开业占比为28.04%，位居第六。通过已经呈现上扬势头的连锁酒店新开业占比，不难预见未来西南区域的连锁品牌酒店规模将会进一步增加。

2、经济型连锁酒店品牌占比低

具体到品类维度，据数据显示，西南区域的连锁酒店品牌中，经济型酒店品牌的规模占比仅为11.21%。同时，在西南区域的酒店规模占比中，仍呈现出中国市场显著的“金字塔结构”，经济连锁酒店数量最多，中端、中高端和高端酒店则逐次递减。-澳大利亚投资经济

这就意味着，西南区域的经济型酒店中，绝大多数为单体酒店。不过，据预测，至2026年经济型连锁酒店数增速与中端酒店持平。由此来看，经济型连锁酒店品牌在西南区域还有很大的发展空间。

3、亟待品牌连锁化的下沉市场

在西南区域中，不少品牌和企业没有选择一线新一线城市，而是选择押注下沉市场。这些市场展现出的消费“韧性”，让更多品牌和企业吃到了下沉市场的消费红利。实际上，这些消费红利同样是向连锁酒店品牌开放的。

据调研显示，包括西南区域的低线城市在内的下沉市场，已然成为了连锁酒店品牌的“新蓝海”。在7天产业联建研究院私董会成都站活动现场，锦江酒店(中国区)7天酒店品牌总裁陈煜表示，四川是酒店存量大省，连锁率跃升潜力巨大，有头部集团背书的强标准规模化品牌在深耕下沉市场时会更具竞争力。-澳大利亚投资经济

投资经济型连锁品牌

有投资人率先亮牌

当下，越来越多的投资人紧抓“西南机遇”，在西南区域投资了头部经济型连锁品牌酒店，7天酒店。

锦江酒店（中国区）运营中台川藏区区总吕丽亚分享了一组数据，锦江酒店（中国区）目前在川藏区域的经济型酒店相较2019年增长了48.6%。

以7天酒店·成都华西医院武侯祠店【新7天】为例，2023年全年OCC达到81%，平均房价ADR为250元，PevPAR为202元。

锦江酒店（中国区）运营中台川藏区区总吕丽亚

那么，这些率先亮牌的投资人在其投资经济型酒店的过程中遇到了什么困难，是如何解决的？酒店品牌在其中发挥了什么作用？

投资痛点：

1、单体经济型酒店质量参差不齐，提质不易

据中国特许经营加盟展报告显示，相比2019年，三线以下城市酒店加盟人群增幅达到36%，同时加盟三线以下城市的意向度超45%。需要注意的是，这些酒店投资人在下沉市场面对单体经济型酒店时，有着很多问题。

最棘手的问题之一，就是物业情况复杂，无法适配常规连锁酒店品牌的存量酒店改造方案。对此，7天酒店给出了解决方案，推出了“模块乐高化，投资轻量化”的投资模式，在物业装配上提供“标配+选配”的乐高式、组合化产品模块，打造满足下沉市场中消费端及投资端需求的产品设计。-澳大利亚投资经济

7天酒店3.0以更灵活的“乐高式”的多元组合适配下沉市场的差异化酒店投资需求。其中，“标配”的产品模块，如专利舒睡床垫和裸睡级别品质布草、自动回弹的舒适记忆枕，类似的强标准确保了消费者在7天酒店的核心体验始终稳定。“选配”模块中，投资人可根据物业情况选择轻食模块和主题房型等，助力酒店的溢价增值。-澳大利亚投资经济

以存量酒店改造为例，7天酒店3.0产品打造了“轻中重全”四种不同的老店改造方案，轻改单房改造投入成本为4800元/间起、中改为10000元/间起、重改为25000元/间起和全改为55000元/间，实现了存量酒店提质与成本管控的双管齐下。-澳大利亚投资经济

2、房价天花板更低，对投资性价比要求更高

下沉市场的房价天花板比较低，这是绝大多数投资人达成的共识。同时，据相关数据显示，偏好经济型酒店的Z世代与Y世代青年，其住宿平均消费水平为175-196元/间。叠加消费端的影响，投身下沉市场的酒店投资人，对于产品的投资性价比提出了更高的要求。-澳大利亚投资经济

深耕西南区域的资深投资人雷总表示，酒店投资在于如何花最少的钱，体验更美好的生活，在有限的空间，规划出最受客人欢迎的消费产品。对此，7天酒店3.0做到了两手抓，创新产品及工艺降低投资成本，实现节流。同时，打造创新体验提升品牌溢价，实现开源。-澳大利亚投资经济

节流层面，7天酒店3.0采用了装配式工艺，样板间施工周期为25天，相较传统施工周期缩减了超37%的时间，有效降低了整体施工成本。同时，7天酒店3.0的客房、大堂等区域选用了模块化定制设计的建材，不仅造价更低且适配性更强。-澳大利亚投资经济

7天3.0装配式样板间B房型

开源层面，7天酒店3.0在做好产品核心体验的同时，还新增了其他的增值体验服务。以早餐为例，7天酒店3.0推出了全/半自助早餐、灵活早餐车和飞吃智能早餐柜三种模式，目前均已落地多家门店。多元化的早餐模式，也便于下沉市场的投资人根据所在城市的消费情况按需选择。-澳大利亚投资经济

西南热土之上，

如何投资经济型连锁酒店？

近年来，西南区域成了连锁酒店品牌大力发展的区域。其中，经济型连锁酒店成为不少投资人的选择。

7天产业联建研究院导师，同时也是在西南区域投资了十余家酒店的房总认为，“投资一个中高端酒店可以投资两到三个经济型酒店，经济型酒店具有投资风险小，投资回报率高的优势，是一个稳健的投资选择。”

同样在西南区域投资了多家7天酒店的邬总也赞同这个观点，他表示，“经济型酒店的回报周期较短，收回成本后可进行复投，投资多家门店比投资一家店更能分散风险。”

据邬总介绍，今年新开业的7天酒店·成都青白江万达广场店【新7天】，单房综合投资成本5.38万元（含公区），客房内不仅安装了智能设备，部分客房还进行了主题房型的改造，丰富了客人的旅宿体验，是具有超高性价比的投资选择。-澳大利亚投资经济

7天酒店·成都青白江万达广场店【新7天】

不过，投资经济型连锁酒店，依旧需要面临诸多挑战，包括同品类之间的竞争，以及来自于其他品类的市场挤压等。对于想要在西南区域投资经济型连锁酒店的投资人而言，以下是一些投资建议，仅供参考。

1、品牌考量：基于旅客组成，优先全国性品牌

据浩华数据显示，西南区域作为旅行时间较长和总体消费较高的旅游目的地，客源结构依旧以北上广深一线城市为主。同时，随着高铁的陆续开通，城市周边毗邻省份客群到访率也有所增加。对于来自一线及新一线城市的客群而言，他们会更偏向于成熟度更高的全国性品牌。-澳大利亚投资经济

从中美两国的酒店市场集中度来看，经济型酒店连锁化率会向市场Top3的品牌倾斜和集中。因此，有不少投资人在西南区域市场投资经济型酒店时，选择了7天酒店。这个诞生了18年的头部经济型酒店品牌，已成为了很多人出门在外的性价比住宿首选。-澳大利亚投资经济

今年以来，7天酒店还在重塑品牌价值认知，通过创新品牌标准，如引入TIPS系统，无声式服务，让酒店更有温度和趣味；以及与全棉时代、王者荣耀等知名品牌和IP进行跨界合作等，推动品牌在C端消费者心目中的形象年轻化。-澳大利亚投资经济

7天3.0TIPS系统

2、产品考量：跨品类竞争加剧，品质要过硬

当前，西南区域中端酒店布局已经白热化。据数据显示，2022年西南区域酒店品牌类型中，中端酒店品牌占比最高。在中端酒店赛道中，除了标准中端酒店之外，还有更强调价格优势的轻中端酒店。轻中端酒店的快速布局，将会给经济型酒店带来跨品类竞争的压力。-澳大利亚投资经济

这就要求经济型酒店品牌在保持性价比优势的同时，还有拥有品质过硬的产品。从目前的市场表现来看，在2020年推出的7天酒店3.0产品，截至目前开业门店已经突破115家，反映了市场对其产品竞争力的高度认可。-澳大利亚投资经济

同时，7天酒店3.0的业绩也可圈可点。今年1-10月，7天品牌整体RevPAR同比2019年恢复率均保持在111%以上。7天酒店3.0 RevPAR月度最高数据超越轻中端酒店品牌31元，相比早期版本溢价60元。-澳大利亚投资经济

3、运营考量：品牌运营团队，能否给予投资人更多的支持

连锁酒店品牌之所以能够赢得投资人的青睐，关键原因之一是品牌背后强大的运营体系的支持。尤其是对于在下沉市场的投资人而言，选择大型酒店集团旗下的品牌，就意味着提前锁定了当地的忠实会员。当然，会员资源只是投资人获得的众多支持中的其中一项。-澳大利亚投资经济

对于在川藏区域选择了7天酒店的投资人来说，为其提供经营管理支持的不仅有锦江酒店（中国区）运营中台川藏区团队，还有来自锦江酒店（中国区）的战略决策支持，品牌BU的品牌标准、开发支持和赋能落地等等。

总结

据了解，预计到2026年7天酒店规模将突破4000+家。可以预见的是，7天酒店在西南区域的规模也会有所增长。当然，其他经济型酒店品牌同样抓紧西南区域的发展机遇，因此包括7天酒店在内的经济型连锁酒店品牌未来面临的竞争将会愈发激烈。-澳大利亚投资经济

因此，投资人在选择品牌时需要愈发审慎，尤其是在房价天花板更易触达且市场更易饱和的下沉市场。理性评估下沉市场的投资价值，然后选择一个能为好物业带来切实投资赋能的品牌，这是投资人抓住西南机遇的正确方式。

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